也是命该方静转运，她到东升店的第七天，下起了瓢泼大雨，等她八点半裤脚全湿地赶到店里时，店门没开。她哆嗦着身子一直等到快九点了，李丹才匆匆忙忙地赶过来，“下雨，堵车。”其实不用她解释，只要她能开门，方静就很高兴了。
很快李业打电话来，说是带客户看房不能来店里，接着大马打电话来问老头在不在，听说丁光辉没在店里，马上也说带客户看房不能来。大概十点左右，丁光辉打个电话问了下情况，说总公司找他有事，他直接去公司开会不过来了。
“幸好有方姐你在，要不我一个人不闷死才怪。”李丹倒杯水放手中暖着，“这破天气只有我。”她瞄眼方静，“还有你，才会这么倒霉需要守庙。”这言外之意就是以前经常是她一个人守店，方静很想求证下，可是想着这不关她的事，笑笑说：“今年不知怎么了，老下雨。”
两人正说着些不痛不痒的话，一个男人突然冒雨冲进来，“拿房讯给我看，我要买房。”
李丹撇撇嘴，悄声说：“躲雨就躲雨，买什么房？”
方静没吱声，去拿了卷纸递给那男人，“擦擦吧。”转身她去桌上把所有的房讯都抱到男人面前，“需要哪个区的？”见男人盯着她，她的脸红了，“要不你自己先看看吧。”
男人大刺刺地盯着她问：“新来的？”
方静的心里头似有鹿在撞，她的脸越发红了，“是的。”
“啊？”李丹本来想阻止她回答，见他们两人齐望向她，她的脸也红了，掩饰地咳嗽了声，低下头去继续整理信息。
方静去饮水机那倒了杯温水放到男人的手边，就去一边看报纸。等男人抬起头，她马上站起来，“您看到满意的吗？”男人指指手中敞开的那页，“就这套。”方静接过来看了下编号，就去找李丹要联系本。
她刚抓起电话，李丹几乎是同时按断了接通键，“等等，我们这里是要先入会，才可以免费带着去看房。”她去对桌的抽屉里拿出张入会登记表递给方静。
“你们入会多少钱？”男人掏出钱包。
“30。”
男人掏出三十块钱扔给李丹，抓过笔在入会登记上写了个姓和手机号码，“行了吧？”他的话中明显带了点讽刺。
李丹气得闭下眼睛，抓过钱开了张收据扔给方静，就去电脑上输资料。
方静深吸了口声，再次抓起电话很快拨通了房东的电话。
“什么？现在看房？这么大的雨？”房东惊讶得声音都有点变了调。
“是的。”她的话还没有说完，那男人已经抢过话筒说：“二十分钟后我们到房子那，你什么时候到？”他恩恩了两声，挂断了电话，“走吧，我有车。”
方静回头看眼李丹，后者正在电脑前忙着，她一咬牙，去柜子里拿出包，取过伞，跟男人走进雨中。
这是套不到四十平方的小单间，比方静家里的还要小，男人看了却似乎很满意，和房东扯了阵价格，“要不我先付给你一万块钱做定金？”
房东答应声好，摸出手机很快联系上了丁光辉。打完电话他就说：“我们一起去店里签协议，有中介做保，你放心，我也放心。”男人的脸色有点阴阴的，可是没有拒绝。
等送走房东和买房的男人，丁光辉高兴地夸了方静几句，“你做业务还是蛮有天赋的，加油！”李丹忽然插嘴说：“老大，这可是方姐一个人做成的。”丁光辉看了她一眼，在店里存档的协议上，把空着没填的签约日期写上第二天的。他回头对方静说：“小方，这次你可得好好感谢小李。”方静已经明白了怎么回事，“谢谢，我会感谢你们的。”
“我就不用感谢了，这本身就是我该做的。”丁光辉边拿他的包边吩咐李丹，“你明天打个报告给人事部，就说方静可以转正了。”
丁光辉走了几分钟后，方静假装看天气，到门口探头望了下，确信他已经走了，马上折回李丹那，“丹丹，我转正后的底薪是多少？”李丹笑起来，“一样是四佰。”方静挫败地矮下肩，“不过呢。”李丹一个转折让她又兴奋起来，“转正后就是正式员工，由公司按规定交养老保险、医疗保险。”方静心里暗喜，这虽然不是明涨工资，可也是涨了。
“别高兴太早，公司只是挂个名，所有的费用全部从你的工资里扣出来。”
像兜头被泼了瓢冷水，方静笑不出来了，四佰的底薪扣掉养老保险和医保就只剩几十块钱，难怪那些业务员会走，她一下变得没精打采。
“你这单可以赚到八佰，如果老大能帮你谈下代办按揭，你这个月收入很可观哦。”
“是吗？”方静又快活起来，“那你看，我是不是要感谢下丁店长？”
“没必要，你做成了，他也有提成的，至于我嘛，一个冰琪淋就可以了。”方静被深深感动了，正想说几句感谢的话，“不用感谢我，我也是有提成的。”她说完做个鬼脸，“我很老实，是吧？”
这事有蹊跷，方静心里轮了轮，微微一笑说：“丹丹，你真好。”李丹瞅眼墙上的钟，“下班了，方姐，我看啊，你还是配个手机好联系些。”方静从脸红到了脖根，“我有，只是今天出门急忘带了。”
回到家，余军已经回来了，在看报纸。
“余军，把小灵通给我用吧，告诉你呃，今天我做成了单业务，可以拿到八佰块钱的提成呢。”她说这话时心里说不出的得意，“等拿到提成再给你买个新的。”她暗忖一个月才过了七天，应该还可以再做成点业务。
“哦，行。”余军从裤袋里摸出小灵通给她，“反正我也没什么用，不用买新的。”
“老公真好。”她快活地亲了他一下。
第二天早上，刚跨进店里，方静吃了一惊，大马和李业都在，这可是她来东升店后开天辟地的第一回。
“大马师傅早啊，李业早。”
大马阴着脸点下头，李业则阴阳怪气地说：“当然要早，不然客户都被抢光了，可就要饿肚子了。”方静站在门口有些难堪，不就做成一单吗？扯得上饿肚子吗？
“李业你要只这本事，就别夸海口，说什么你肯定是兴业的业绩第一名。”李丹一句话梗得李业脸红脖粗的，好半天他才陪着笑脸说：“丹姐，你怎么老打击我啊？我的心受伤了，受伤了。”说着他捂着胸口倒向大马。“坐好了，你是玻璃，我可不是。”大马没好气地推开他。李业的脸色变了变，他张了张嘴，可是终究不敢骂出口，“你们都比我大，只会欺负我。”
李丹肯定有来头，要不李业不会这么怕她。方静心里想着，手上早把包放进柜里，“李业脑子灵，做业务和大马师傅一样厉害，不像我，只会捡死耗子。”
这个台阶不是很好，可总比没有强，李业强笑两声，“方姐说笑了，这死耗子还得运气好才能捡到。”
“是呀，我就运气好点，其他的还真得跟大马师傅好好学学。”方静这一放低自己，大马的脸色缓和了许多，“我这阵家里有点事忙了点，没教你什么，惭愧。”
丁光辉在门口咳嗽了声，青着张脸走进来，“开会。”
兴业置业的业务本身包含两大块，一块是挂靠公司自负盈亏，一块是公司的直属店，丁光辉这个店属于前面那种。“……公司在这周内会完成全部的改制，如果你们中谁有想法，认为成了直属店不利于自己发展的，现在可以提出来。”丁光辉睃眼大马，“公司现在需要能培养成店长的人才，如果认为自己有这能力的，现在可以提出申请。”他看眼李业，“必须是工作一年以上的才可以提出申请。”
不知大马会不会提出申请？方静心里想着，眼睛早去瞄了大马几眼。
大马从丁光辉说完就一直泯着嘴，他的眼里闪过各种各样的情绪。
方静只读懂了一种，那就是兴奋，和她接到兴业通知她去上班的那个电话时的感受一样。
“大马，你说说。”丁光辉知道他不点名，不会有人出来说话。
“说什么？”大马伸个懒腰，眼里没有了兴奋，取而代之的是慵懒和不感兴趣，“公司怎么改革我支持，老头你做的任何决定我也支持。”
滑头！方静闷头想了好几句回答的话，可是都不如大马回答得这么合适。
“方静，你呢？”
方静呆住了，她没有想到丁光辉会点她的名，呐呐了半天，她才红着脸、蚊子叫样地说：“我没什么意见。”
“我说说吧。”李丹忽然主动地说。她看了眼丁光辉，“公司改革自然有它的道理，社会在进步，公司也要进步，而我们更要进步，我认为，个人认为成直属店后，业务会更好做：第一，全公司的信息肯定比一个店的信息多，我们现在不愁客户，愁的是没有房源；第二，成了直属店，公司可以培养有能力的业务员成为多面手，甚至店长，这比自己开店一摸黑要强得多，有这两点，我看做直属店好。”
方静现在有八成敢肯定李丹是公司那边的人，而且来头不小，否则她不敢这么不考虑丁光辉的感受，旗帜鲜明地维护公司。
丁光辉听李丹说完没有一丝不快，相反还露出赞许的笑容说：“李丹说的没错，在新体制下工作，待遇会更好，比如养老保险，以后该公司承担部分由公司承担。”
这点好！方静心里已经倾向于改制，只是碍于大马和李业没有说赞同的话，也就搁在心里没说出来。
然而，东升店改制后，方静并没有感觉到和以前有什么不同，也许是因为我在底层吧，她暗想。
大马和李业老实地呆了两天后故态复萌，又开始以这种那种理由不来店里。相较下，丁光辉呆在店里的时间多了起来，这对方静是好事，很多她以前不明白的地方，丁光辉都会耐着性子解释一两句，也因而不多久方静又做成了一单。
来买房的是一对头发半白的老人，快退休了，可是儿子要结婚，所以老两口大热天的不得不出来看房。方静想着自己的艰难，忍不住好心地提醒他们注意下卫生间的进水管，她万万没有想到，她的好心竟成了老夫妻谈判的利器，
“……你看看你们业务员都说进水管有问题，这价格肯定得少点。别以为我们年纪大了，就是冤大头。”
丁光辉收起笑容，生气地瞪了方静一眼，方静自己早难过得想哭了。
最后丁光辉咬咬牙，少收老两口一仟块钱的中介费，才把事情给了了。
送走老人，方静红着眼睛说：“对不起，丁店长。”丁光辉闷哼一声，显然还在生气，“这次是教训，下次再犯我可不管你是谁，照骂不误。”
回到家，方静气愤地对余军说：“现在人都不能信任吗？我是好心没好报。”余军的脸色微变了下，“生活不就这样吗？干嘛那样较真？”方静瞪了他一眼，“你老婆受气了，你还帮别人说话？”“什么话？我这不是就事论事吗？”余军有点不高兴了。睡觉时两人背对背，谁也不理谁。
这事严重地影响了方静的心情，等老两口来谈代办按揭的事时，她就像个事外人，在边上光听着不再帮着说话。
“我们回去再商量商量，明天给你答复。”房东那边在催款，老两口有点急了。
等方静送他们到了路口，女的突然掏出个红包塞到她的手里，“小方，上次的事真是麻烦你了，这是我们的一点心意。”方静忙把红包塞回去，“柳姨，公司有规定，私下收受红包是要开除的。”女人似乎并没有多少诚意给，见方静推辞，接过来依旧塞回兜里，方静看在眼里，心里冷笑了声。
“是这样的，你看这按揭是不是？”
“柳姨，所有的收费都是按公司统一标准收的。上次少收您一仟块钱，还是我们店长去找总经理批了字才交了帐。”方静不敢再起同情心，丁光辉已经说得很明白，她为他们好，他们不但不会领情，相反他们会认为这里面水分很大，会一挤再挤，这就很令人头疼了。
女人看了男人一眼，“上次是对不住你，可是这次如果真少下来，我们按少的30％，不，40％给你。”
方静心算了下，乖乖，一仟多呢，她迟疑了，也仅仅是迟疑了下，她立刻肯定地说：“柳姨，我没有骗你，因为您二老是在这买的房，所以我们店长特意给您打了个八八折。不信您去别的公司问问，费用还要高些呢。”
女人不说话了，叹口气，回头对男人说：“走吧，回家筹钱去。”
“怎么可以这样利用别人的同情心？怎么可以？”方静早忘了昨天和余军间的不快，很愤闷地说。“你不给利用不就行了。”余军瞟了她一眼，拿起报纸看起来。“别看报了，人家心里正烦着呢。”方静一把扯过报纸，不满地鼓鼓嘴。
“人家是谁？我认识吗？”余军不等她捶过来，呵呵笑着跳到一边，“好老婆，做业务就得懂厚黑学，赶明儿我去给你买本《厚黑学》，你好好看看。”方静疑惑地看着他，做业务连起码的良心都不要了吗？厚黑学？厚到什么程度，黑到什么程度？