“还会有人问，既然现在我们挣这238万，早成为现实的，那么，你看为什么我们现在，现在还要睡地铺呢，我们还吃比较大锅饭？
　　“你也其实也可以住旅馆的，只不过，现在你一天，那你住得起，两天呢，你也住得起。可是，天天住的话，你还能住得起吗？就算这样，即使你是一个可以住得起的人，你也要有责任心，对网下的那些人负责，你网下的人，其实并不是每一个人，有能力都住得起的。所以，毕竟我们现在处在初期，还没真正挣到那238万元。所以，我们当下还在创业的时候，条件艰苦，这也是自然的，另外一些，那当然没有什么问题的。所以，如果给你提供了一个那么好的条件的话，如果给你一份安逸的生活的话，你将还会有什么心思做网络呢？等我们，每个人挣到了238万的时候，我们天天都可以住在五星级大饭店里面，那时都没人会来管我们的，你说对不对呢？
　　“有人问，我们现在如果加入这个行业的话，成为不成为孤军奋战的人呢？
　　“我们现在，其实处于这样一个非常和睦的比较大家庭，比较大家都成为互帮互助的一群人。你不必担心的，真的，自己会不会成功，还有，你也不必过分担心，你能不能卖不出产品。你放心，即使你真的卖不出去的话，你的推荐人，另外还有他的一些推荐人，他们也会帮助你的。我们，因为，我们如果你这里升不上去的话，他们升迁较高级别的代理员、代理商的时候，同样会受到你的制约。
　　“我那时候听了几天，对有些问题一直没听明白，可我一问他们，他们为什么都采取不直接的方式回答我，只是而让我，坚持继续听课？
　　“那时课程的内容，非常复杂，非常深奥，成为杨谦教授一名学生，花了大约几个月时间的之后，将一本书里的所有内容，全部浓缩，最后成两小时的一个课程，你不可能，你不可能听一两次课，你就全部能够听懂了的。所以，如果你现在还有问题的话，都向你讲清楚了，你在上课时就会不很认真地去听，当然会影响你，也不利于你的考察。所以，对这个行业如果你考察不清楚的话，你当然会没有信心，就失去了机会，失去一次成功的好机会。朋友，所以我们不告诉你的话，而是让你自己民去听，你多听这样两天，你的许多问题，最后就自然地就明白了。
　　“如果有人问，那个为什么，当初叫我们过来这里的时候，不明说出来呢，而将我们这些人骗过来？
　　“如果当时跟你明说的话，这里有一份这样的工作，过不了几个月的话，可以拿到很多钱，有几千块就一个月，而一年后，你就能拿差不多一万元。你会一个月拿很多，最后一个月里，你就可以能拿238万。这样一个月的工作，你还敢来吗？你那时候必然会说，这小子成为一个骗子了，不成为在外面的坏人的话，在做什么样的一种犯法的事才会这样，或成为在外面那种做传销的人了。有这样的一种想法之后，你当然肯定就不会来了，所以，你也就因此失去了一次好的机会，一个考察的机会。所以，甚至可以说你失去了生命中的一个转机，一次发财的好机会的。而且，即使他是骗了，也要看她的这个行为成为恶意的骗，还成为善意的骗呢。所以，如果，最后把你骗得到一个倾家荡产的地步，那样的骗，当然成为一种恶意的骗，如果要那样骗你的话，你非揍死，死他不可呀。如果成为善意的骗，成为要把你的生命引入正轨，让你腰包骗得那样鼓鼓地回家去，那时，你会不会心里很高兴？
　　“也许有人问，如何来进行证明，我们最后上线了？
　　“如果你上线之后，那样的话就可以去领一套我们的产品，这成为物证，而且现在寝室里面，他们所有的人，都会来为你祝贺，恭喜你已经上线了，这成为人证，有了这样的人证物证之后，当然可以很好地证明你上线了。
　　“要是有人问，我们现在为什么，要会与做化妆品的新田事业合作？这个新田事业在哪里？我们能不能，可不可以，去见到？
　　“也许会想我又不是一个女孩，那套产品，其实我要不要，最后都无所谓的。你想，我们不是来这里消费产品的，你企我们成为来做事业的人。所以这个新田事业在武汉开发区建厂的，你如果有这样确实想去，那么你完全能够可以自己坐车去看看，我们与新田事业成为合作的关系，我想即我们成为新田事业的一个有并行的销售部门，所以，现在我们比较有人身自由，将来，如果你升商了的话，你也完全有理由可以再去选择，选择另外一家，选择别的厂家进行合作的，我臣主动权，一直在我们手里面。
　　“有人问，我们现在从事的这个行业，将来会不会一下子被国家卡死掉呢？
　　“如果现在我每天坚持给你十块钱的话，你会不会还想见每天都见我？而国家当下不投入这样一分钱，每年，国家就能获得比较大量税收，你想他为什么还非要卡死我们这个行业呢？既然我们国家允许安利存在的话，那么国家为什么就不允许咱们这些国内的这些直销企业他们存在呢，而让钱都给外国新田事业挣去？也正因为这样，真的成为一个赚钱的这样的一个行业，不能让现在每个人，都在这里来从事，否则的话，田没人种了的话，车也没人开了的话，我们现在去吃什么呢，坐什么呢？所以，这个国家才会对这个行业控制一下，我们的发展，所以，以此保证现在社会的稳定，最后才报出了你们听到的种种负面的消息，让胆小的那些人不敢加入进行。听说，前段时间，有一些还报道，说我做传销的时候被抓了，而且被判之后了三年，你们看，现在我不是还好好的，我站在这里讲课吗？其实，只是国家控制一下，给我们的行业一个手段而矣。
　　“有人会问，我们这个行业，最后会不会饱和呢？这个问题好。
　　“再好的行业，其实都会有一些人是不从事的。所谓，再不好的一些行业，都会有一部分人在从事的。举例来讲，比如这个贩卖毒品吧、扫比较大街等，国家的负面，其实也不会想着要让每个人都加入的，所以，最后我们的行业，其实是成为不会饱和的行业。我新田事业还有出局制，假如我们做的行业成为有进有出的这样一个行业，每天，都有一部分人加入进来，每天，有一部分人出局，这样继续，因此，这个行业不可能饱和。
　　“那国家，她会不会就突然一下子，采取方法把我们都给掐死呢？
　　“你也听说过的，那个安利，安利新田事业在98年，那个的时候，也被这样突然国家掐死，过了有三个月之久，但安利成为一家国际比较大新田事业，在美国和我们国家都有一份合法注册的公司所以，它不服气了，把我们国家告了，打官司，都一直打到那个国际法庭了，结果我们国家打输了。所以按照安利新田事业的赔偿金额，他们又赔不起，所以只好和安利新田事业续签了合约，这是三十年合约，所以，原来签了那个二十年的合约，加上当下三十年，现在一共五十年的合约，已经过去大约了十年所以，换而言之的话，国家要掐死的话，这我们也要等。等到四十年，那之后呢，可是，那时我们，你想再已升商了，我们的钱也赚到手里面了，对不对呢？另外还有一点呢，既然，国家允许安利新田事业在我们国家发展，那为什么国家就不允许我们国家自己的这个企业来自己发展呢，比较大家都成为爱国的，让外国人给赚去，何必呢？”
　　又是接着一阵热烈的全场的掌声。
　　“各位朋友，我们选择一个行业，一定要看前景，看它有没有这样一个美好的前景。你们看，我们的这个网络营销现在成为很赚钱的行业，因为它没有了这里面的那些间环节，我们这时经销来挣得就可以说是原来从制造厂家那里，再到终端客户之间的里面的那些间环节费。所以，提成相比，这样来说的话，比原来的那些经销商可要高得多了。现在，但我们从事的这个行业里面，有没有更的好的前景的行业呢？”苏娟娟又开始在黑板上，用力的写了几个字。只见她写了网络营销，和它的行业前景。
　　“我们的行业，人们说它成为一种这样的新兴行业，成为相比较而言的一种前景。”苏娟娟又开始认真地展开话题。
　　“其实，我们世界上早在19世纪里面的那个30年代，在我国一些苏州里的小老板们，这就有一家，这个做纱扇的小老板，他其中采用的销售办法，就是成为不管你成为穷要饭，的还成为达官贵人的话，只要你，你能介绍一些客户，他们到他那里去买扇子的话，他就会给你提成的。这就成为直销的一个最初的雏形。20世纪里面的那个40年代，第二次的这个世界大战刚一结束以后，那时在美国的一个密执安州，那里有一个亚达城，当时两个充满着生命激情与梦想人，这样的年轻人，他呜在地下室里，开启了这个直销事业，并深发展，我们称他们开启的事业它为安利事业。所以，很快这种，称之为无店铺的一种销售，传遍现在整个世界里的角落。但是，人们也同时发现，原来安利事业，这个事业的不足之处，这里面，尤其成为它的业绩，采用归零制，这个和对经销商，其实有的限制，这让很多从事的人对它怀着敬而远之的心情。
　　“东北黑龙江省的省会哈尔滨市1991年，有两位很普通这样的中年人，名字呢杨玉勇和陈如意。那时，他们发现了一则广告，是从一家报纸的一个角上发现的，台湾的一家新田事业在咱们大陆，正在招收这个网络营销的一个代理，他们凭着一股年轻的勇气，顶着他们一家人的全力反对的这个压力，他们冒着一股不怕风险的精神，把三千元钱，一口气打到台湾的新田事业，于是，他们成为先锋，有了我们现在这个今天的网络。
　　“也就是，从1992年起，那个安利走进我们国家，在极短的一个时间内，在全国，各种各样的不同的传销在我们国家大陆开展起来。那时候，一度市场里面非常活跃，不断有采用传销模式销售的新田事业在国家的那个工商总局，当时注册的公司，只有16家。之后，而其实做的新田事业达到有一百多家之多，后来更有甚者，在南方，那里有一些新田事业以直销为名，开始以欺骗的模式拉人下水了。这个，让参加者，最后都血本无归；最报还有的一些组织，控制那些参加者，控制他们的人身自由，他们把直销最终搞成了一个害人的这样的老鼠会。传销，最后进入一种不好的空前的混乱状态里面。
　　“党和政府，一直时刻关心着，绝比较大多数人的这个根本利益的。所以，传销害人啊，咱们国家就根本不允许，不允许它在祖国大陆里面继续存在下去。但是，一时间，这里的真的假的，很难以辨认的。所以，于是1997年，当时国家明确进行规定：铲除所有一切传销。这个大家请注意了，国家当时制定政策时候，用词当然是很讲究的。所以，他用‘铲除’，那么一用‘铲除’就成为一种说法，今天先不能讲，这个让一切传销，限制在国内的实行方式，等过了这一阶段的时间以后，正规了，就可以再继续让传销，让再冒出来的，国家当然也知道，其实这种销售模式成为先进的。
　　“于是，党和政府一时决定，把这个合法的，和不合法的，这些一律砍掉的。
　　“这时，作为传销行业里的老大，安利不干了。所以，发利的总裁格迪威士，他直接就找到当时的党和政府的领导人，就是吴仪，声明如果安利在我们国家已经注册合法，并提前公司预交了那一亿美元的有关费税的凭证，你说我们国家政府要把，我们这样赶走，得按照当时那个月市场的那个倍增学，你们退还给我们这个的费税。吴仪当时一听，傻眼了。因为，市场倍增学，在数学上面，称它为一个等比数列，那是多的功力，就成为安利在我们国家已经七年了，就成为要从一的二次方，这些要一直加，直到八十四的这个二次方，最后这个数字，真太庞比较大了。成为亿美元啊。于是，成为当时里面中央政府就决定，继续保留安利。但是，国家又一想，这不把我们国家的钱，最后都给了他们那些美国人了吗？所以，因此国家也保留了当时的四四家，在国内的同类一些企业，这四家的同类的企业就有，我们。在以1994年那个时候开始，我们合作的这家武汉的新田化妆品公司同是有限责任新田事业。”
　　“国家当然有国家的的这个政策，如果我们在国内一直从事直销，一定要改革，要让我们国家人接受，因此，就有了我们的无限代累积制，这是对网络营销的创新。”
　　苏娟娟停下来顿了顿，然后喝口水。
　　“育成期、发展期、高潮期和成熟期，这是任何一个行业，所要发展都必须有四个阶段。”
　　“对于现在的网络营销，我们其实并没有赶上他的育成期，但是，我们可以赶上了，他的这个发展期，当下全国接近差不多13亿人口，这里从事网络营销，从事我们这个行业的人，也就不超过差不多一百万人。”
　　“我们都知道的，正如一开始，行业是开放时，那个国家是有一个高利息存款，当然代利息贷款，这样的政策，我们也同样知道，一开始，国家推行股票的那个时候，也只有比较大把比较大把挣钱的那些人，他们绝没有赔钱的。可，但是，那时我们这些人没有勇气，当然也没有胆量，所以没有成功，如果，人们有早就成比较大富翁了，就不用继续在今天坐在这里，继续听我讲课了。”
　　“所以说今天，我们有机会赶上了这样一次网络营销，这个的发展期，如果现在再错过了这样的机会，再过上那么三五年，等它发展，最后到高潮期的时候，再过上这么十几年发展期，最后到成熟期，那时候几乎所有那教学法的商品都成为靠这种这种无店铺模式销售，那时，再像今天这样有机会搞提成，获得一个高收入，那就不太可能了。”
　　“过了这个村，没了这个店。还是用我们老百姓的这样一句俗话说得好啊。到时候的话，你想吃饱子，那时候可没了馅！”
　　跟着经久不息的热烈掌声响起来。冷利铭也在鼓着掌。当时，他倒没有想过，自己会马上就跟着加入到这个网络营销里面，从刚才他听到董明讲的那个“奖金分配制度”之后，和苏娟娟现在讲的这几个问题里面，他听出他们讲的话里的一些水分，像那个董明，他提到“这个1996年新田新田事业董事长，那个王琼女士和著名相声界的演员冯巩、北京那个售票员叫李素丽的他们一起，都被评为当时的全国十佳青年的这句话时。”那时冷利铭刚刚从海兴市第12中学里的当团委副书记时，那时少工委书记，后来转到达镇，当副校长，他仍分管着那个团委工作，所以，他记得当时1996年评选全国的十佳青年里面的确有当时的冯巩，但没有看到过李素丽，更没有注意到王琼了。另外，他们讲课过程里面，他们“传销、还有直销和那个网络营销”所述的概念，其实并不清楚。但冷利铭为苏娟娟，她能从一个年轻漂亮的服务小姐到今天，这样的转变，他为她而高兴，所以报以掌声，这成为自然的。