随后三人一起出了门,按计划去看房子。说也奇怪,奥克兰这个地方,周末通常都是天气晴朗,蓝天白云,微风徐徐,阳光明媚。也许这就是为什么把参观房子都放在周末的原因吧。天气好,心情就好,心情好就愿意花大价钱。
据说一个中介的最少佣金也有2%,也就是说卖出一套100万纽币的房子就可以获得2万纽币的收入。这么丰厚的收入,难怪阿仁这么积极,不但开车接送,一路上还陪说陪笑,两人情同姐弟般,只有雄军一路上一言不语,坐在车后为房贷发愁。
100万纽币左右的房子,在新西兰只能算是中等级别的房源,但是在大多数中国人的眼里,已经是豪华别墅的概念。白墙灰瓦,碧绿草坪,洋气花园,豪华泳池,这些以前只有在港片里才看得到的豪华别墅。
阿仁带着他们辗转了几处,看了好几套房源,各有特色,每一套都有独特吸引人的风格。同时看房的人络绎不绝,就像参观旅游景点一般,进进出出大多数都是亚洲面孔。
这些参观房子的人,相互之间的眼神明显不太友好,特别是看上这套房子的人,好像生怕别人比他有钱,到时在拍卖场上抢了房子。物以稀为贵,好房子也一样,喜欢的人当然多,许慧慧也看上了这套砖瓦四房两卫两客厅的独立house.
房子典型的英伦设计风格,院子很大,打理的干干净净,就和琼瑶剧里那些富豪家别墅一样。许慧慧幻想着以后在院子里闲坐喝茶,看书聊天,真的是梦寐以求,奢华极致,要是能买下这个房子,整个人生都圆满了。
“这房子,我估计90万左右可以拿下。”,边上一对看客小声的嘀咕着。
“不可能,你看这么多人看房。到时候抢起来,价格就会上去,少说100万吧。”,一位中介正对自己的客人耐心的解释道。言下之意就是让自己的客人多准备些钱,在拍卖的时候不要败下阵来,毕竟房子卖出去,中介的提成可是非常丰厚的。
听到这些话后,许慧慧心里有些紧张,准备了100万纽币看来不够买房子。世界上有钱的人真多,新西兰有钱的人更多,这些人不知道哪来这么多钱,真是可恨!
阿仁显然看出了许慧慧的心思,在边上淡定地安慰道,“这房子估计也就100万,可以来尝试拍卖一下,抢到了也不好说。虽然看的人多,但他们不一定有钱!”
可当许慧慧询问雄军的意见时,雄军一副心不在焉的样子,这让她心里万分恼火。
这种场景阿仁见多了不足为怪,很多时候,老婆要更好的房子,老公担心自己的钱包不够或是日后无力偿还房贷,故不表态,心不在焉。于是安慰雄军道,“别担心,这房子不会很贵,按现在市场价,买到就是捡到,马上会涨更多。”
雄军望着这套房子苦笑着,脑海里都是王冰冰的身影,心里举棋不定。如果买下了房子,就要和许慧慧正式生活在一起,离开王冰冰这是他不想要的。
阿仁拿着房产资料,在许慧慧身边认真的解释,这套房子要下周五拍卖,那个时候贷款预批应该已经下来了。有了银行的贷款预批,就可以大胆的去拍卖场举手拍卖,要不然一旦拍到了房子没钱付款,那就麻烦,那可是违法要罚款的,房子一拍下,就要先支付10%的定金。
在买房中介的怂恿下,对这套房子有想法的买家,个个胸有成竹。觉得自己一定有足够的资金,可以抢一下这套房子。这也是中介们的套路,怂恿拍卖者信心,从而提高房价,让自己赚到更多的佣金。
阿仁还自信满满的对许慧慧说道,“今天看房的这些买家,我之前都见过,他们在之前的拍卖场上都败下阵来,他们的资金有限,没你多,所以你完全不需要顾虑他们。他们都是捡漏的买家,在拍卖场上一见到有竞争者,他们就会立刻放弃。”
许慧慧听后满意的点了点头,自信满满。其实,买房不但重要,而且许慧慧还要借买房的机会去试探雄军,看他是否真正愿意和自己一起过日子,否则必定有小三存在,必须先除奸,后成家。同时这也是对他们之间多年感情的最后一次考验把关。
可雄军显然已经表现的力不从心,晚上回到家后,许慧慧拿着一套一套的房子资料和他讨论,他都心不在焉,举棋不定的样子。
正好王冰冰从外头回来,见桌子上摊着一堆房产资料,礼貌性的问候了一句,“你们好,看房子啊?”
许慧慧借此机会得意洋洋的说道,“是啊,我们结婚肯定要买房子,和别人一起住,毕竟不方便。我们搬走后,你可以让你男朋友搬过来住,完美。”
“哦”,王冰冰听后简单的回应了一声,就回了自己的房间,关上了门,显然情绪低落,不知所措。
得意洋洋的许慧慧转头望了一眼雄军,见他目不转睛地盯着王冰冰的房门,心里突然产生了一种无法言语的懊恼嫉妒心。
第二天,许慧慧联系了国内的父母,通过亲戚朋友的帮忙,伪造了自己在国内某大型公司的部门经理职位和丰厚的年收入证明。将盖了公章的证明信件和资料交给了阿仁,由他转交给银行贷款部门。
阿仁当天亲自接送许慧慧去了银行,和银行贷款经理详细研究了需要贷款的房源以及贷款的数量。房源属于高端房,没有质量问题,所以很快拿到了银行的预批,100万纽币,有了这个预批,许慧慧就可以放心的在拍卖场上举手杀敌,因为有了这个预批,银行到时就一定要放贷100万纽币。
令人感到新奇的是,一旦贷款合同成立。许慧慧还可以拿到一笔2000纽币的银行返现。这真的是前所未有,向银行贷款,银行还要返给你两千纽币,这其中到底是什么促销手法?一时也说不清,只能说洋人的世界我们不懂,反正有钱拿就是好事情。
办完事情后,许慧慧要求阿仁将她送到雄军的工作地点。到了后阿仁眼睛一亮,得意洋洋的说道,“原来是这里,陈凯的店面,他也是我的客户。”
许慧慧满脸惊讶,看来这个阿仁中介人脉挺广,到处都是他的客户。两人一同下车,大摇大摆的走了进去。
“贷款批下来了!100万纽币,哈哈。”,许慧慧高举银行的预批文件,蹦蹦跳跳的向雄军跑去。
陈凯抬头一看,许慧慧满心欢喜,手举贷款预批文件,尾随房地产中介阿仁,马上就明白了,“哇塞!你们要买房子啊!!”
雄军则冷冷一笑,表情严肃,没有太大的喜感。
“阿仁,你小子业务可真多,今年肯定又是赚的盆满钵满吧。”,陈凯上前拍着阿仁的肩膀调侃道。
阿仁也按耐不住自己的喜悦,忍不住大笑,“新西兰这个地方,房地产一直都是龙头行业,谁让这里人口少,建筑业发展慢呢。”
顺便阿仁给他们科普了一下拍卖过程以及拍卖规则,为明天的拍卖做准备。有些房子在房地产中介公司统一拍卖,而有的房子却在房产所在地门口拍卖。许慧慧看上的那套房子,就是在房产所在地门口拍卖,于明天下午6点整。
次日一下班,阿仁就带着许慧慧和雄军来到了拍卖现场,一套位于奥克兰东区双校网的四房砖房别墅。陈凯一家也跟着来到了现场看热闹,人山人海,目测五十多人,他们在房间里进进出出,做最后的观摩检查。大多数都是亚洲面孔,嘴里说的是中文,上海口音,只有少数金发蓝眼的洋人混在当中,看来洋人确实没有中国人有钱。
许慧慧见此情形,心里十分胆怯,手脚抖得厉害,这么多人要和她抢这套房子,不杀个血流满河,是不可能屹立到最后的。
阿仁则在边上淡定地安慰道,“你别看这么多人,排场挺大。当正式拍卖开始,拍卖底价亮出以后,就有一大帮人放弃了。他们都是来捡漏的,每次都这样,有些面孔我都见了几十次了。”
许慧慧听后点了点头,心情终于放轻松了下来,但是被背后传来的窃窃私语,吓了一大跳。
“这房子听说漏过水,漏的还挺严重的,现在重新装修好了,中介都不告诉他们,让这群傻子去抢。”
“真的啊?你怎么知道的?”
“我就住在边上,前段时间看他们在修理瓦顶,还过去问了一下,果然是漏了。”
“你不知道,新西兰的房子要是漏水了,修理费可贵了,少说20万纽币,一套房子价值才80万,你说冤不冤。”
阿仁听到后,在许慧慧耳边轻声说道,“冷静,这些都是假消息,他们在散播假消息。打击竞争者的信心,从而减少竞争对手,都是拍卖场上惯用的套路,不要相信。这套房子没有漏过水,我查过。”
许慧慧显然已经被吓到了,一脸茫然的点了点头,但是心里还是十分的怀疑。
一位身穿西服,手里拿着一个小榔头的洋人,走到了房子的正中央,示意大家安静下来,这位应该就是拍卖师。
他开始用带着本地口音的英语,大声的开始宣读手里的稿子。大致的意思是宣读新西兰《拍卖法》以及拍卖的规则。
周围的人都自觉的围成了一圈,有站着的,有坐着的,全场肃静,鸦雀无声,似懂非懂地倾听着拍卖师的宣读。
阿仁将头伸到许慧慧耳边小声说道,“你看,那些站在前面的人胸有成竹,他们都是在准备抢房子的。而站在后面,那些一声不响的人都是来旁观的,或是来捡漏的。所以你不用担心,目测只有两三家人和你一起抢。”
许慧慧环视了四周,心里突然有了几分底气。
拍卖师宣读完新西兰《拍卖法》后,开始详细介绍这套房子,大致内容还是以宣传为主,比如房子环境优美,坐落于美丽的东区,双校网,交通方便等等废话。
站在前排的几组人,已经按耐不住激动的情绪,纷纷低声开始议论,出多少价格适合。
周围的嘈杂声越来越响,每一场拍卖都是这样,拍卖师对房子的描述阶段,相当于废话。要买这套房子的人,早就做了完全的考察。
拍卖师5分多钟的长篇大论之后,突然全场安静,拍卖要正式开始了。阿仁拿出了纸和笔,认真给许慧慧做翻译。
当拍卖师宣布拍卖底价为90万纽币时,全场一声叹息,大多数人都一副无奈的表情,看来是放弃了。有一组站在前面的华人,首先举了手,报价90万。
雄军站在许慧慧身边,连连摇头。嘴里嘀咕着这套房子不值这个价,市场都疯了,所有人都疯了!
阿仁淡定的转头望着许慧慧小声说道,“你可以出价了,别怕。”
“出多少价好呢?”,许慧慧显然有些惊慌失措。
“随便你,先加1000好了,看看情况。”
“好吧。”,许慧慧向阿仁点点头。
阿仁立刻帮许慧慧举手,向拍卖师示意,加1000纽币。
“90万1千!朋友们!有没有更高的,有没有更高的?”,拍卖师在台上神情激昂,带动了所有人的情绪。
正在全场人东张西望时,前面有另一组华人举手喊道,“91万!”
全场一片嘘声,还没等声音安静下来,马上又有另一组华人举手,高喊道,“92万!”
随后就是93万!94万!95万,一直到了99万!
许慧慧顿时傻了眼,自己只加了1000纽币,一圈下来,别人已经喊到了99万。
阿仁却冷静的对她说道,“你看,差不多了,叫不动了,已经进入最后的击杀阶段了。你有100万预算,不用怕。再加一点,说不定就是你的了。”
许慧慧有些茫然,但还是点了点头。阿仁立刻帮忙举手叫价,99万1千!
现场安静了片刻,前面几组华人纷纷转头,好奇的眼神似乎在说,是谁竟然敢跟他们抢房子!
“朋友们!最激动人心的时刻要到了,拍卖已经到了最后阶段。”,拍卖师激动的在台上挥舞着小锤子,好像就要敲下来似的。
“90万2千!”
“90万3千!”
“90万4千!”
“100万!”
全场一片安静,就连拍卖师也一声不响。大家都东张西望,注视着那个出价100万的华人。
阿仁和其他中介一样,焦急的和自己的客户交流着方案,“拍卖马上就要结束了,再加一次,再加一次就可以拿下了。还有闲余的钱吗?都用上来吧。”
许慧慧焦急的转头看着雄军,“你能出多少钱?”
“冷静点,许慧慧!这房子不值100万。拍卖场疯了,你别跟着一起疯。”,雄军小声劝住道。
许慧慧满脸懊恼,显然已经怒火攻心,控制不住了情绪,转身示意阿仁再加1000。
雄军在边上连连摇头,小声嘀咕着,疯了,都疯了。
拍卖场的火爆气氛,已经让人完全失去理智。
“100万2千!”
“100万5千!”
“101万!”
不甘心的许慧慧纠结了一会儿后,又加了1000。
“101万1千!”
“102万!”
“103万!”
“103万5千!”
许慧慧突然腿脚一软,靠在雄军身上,阿仁连忙搀扶她在边上坐下,很显然是被气坏了。不管她加多少钱,总有人比她出更多的钱,这就是这个世界不公平的地方,别人的钱永远比你多,特别是在拍卖场上。
最后只听一声槌响,最终成交价为108万8千纽币,远远的超出了许慧慧的心里预算。
而阿仁却淡定地安慰道,“很正常,别灰心,过两天还有拍卖。今天只不过是你运气差,来了几个有钱的主。说不定改天你运气好。”
许慧慧第一次参加拍卖,被这种火爆程度气的说不出话来,心情郁闷,情绪低落,被雄军和阿仁搀扶着离开了拍卖现场。回到家后,她就病了,低烧不止,在床上躺了一周才康复,这就是典型的被气出了病。
从那以后,许慧慧就打消了拍卖买房的念头。但是房地产中介阿仁还是不屈不挠,向她推荐了其它的购买方式,比如说议价。就是看好了房子,和房东直接谈价格,这个相对比较简单,但是竞争力也不低,只是没有像拍卖场那样的惊心动魄,让人失去理智,杀的血肉横飞。