西方哲学小语
利德尔－哈特：为了夺取胜利，你有必要给敌人准备一架
梯子，使他能够自动地走下去。
［祸莫大于轻敌。］
——（六十九章）
没有比轻视敌人更大的祸患了。
骄兵必败，是兵家名言，真正能够铭刻在心才能立于不
败之地。军事上骄兵轻敌之祸遍布了每个时代，战国
时的庞涓败于孙膑，三国蜀将关羽兵败麦城、身亡东吴就是
例子。
另外，秦朝末年的项梁因为过度自信，时机尚未成熟，就
勉强地向秦军挑战，不幸落败而招致身亡又是一例。
将帅受命统御三军，肩负国家存亡大任，轻敌实为大忌。
商场如战场，商战亦是如此，作为现代企业经营者，如果轻视
竞争对手，往往是一着不慎，全盘皆死，使企业蒙受损失，的
确不可不慎。所以在商战中应当始终保持警觉，任何对手，即
使他的力量极其渺小，也具备反击能力，狗急了还会跳墙，何
况人？所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”就是这样的
道理。
老子说，祸莫大于轻敌，但他也说，人最大的敌人是自
己。杜牧在总结秦朝灭亡时说：“灭秦者，秦也，非天下也。”
西楚霸王项羽骁勇善战，但从来就不愿反省，因此最终也败
在自己的手上。
自己在对自己开战时，都是悄悄进行的。没有炮火硝烟，
不见伤口和血，可是，旧我之死，必是新我之生。在我们研读
老子“祸莫大于轻敌”的兵论之际，不妨深切思考另一句名
言“胜人者有力，自胜者强。”人要战胜别人，必先战胜自己；
人要了解别人，必先了解自己。
西方哲学小语
伊索：不要瞧不起任何人，因为谁也不是懦弱到连自己
受了侮辱也不能报复的。
［故抗兵相若，哀者胜矣。］
（六十九章）
两军实力相当的时候，悲痛的一方可以获得胜利。
三国时，刘备招亲到东吴，在回荆州的路上，前有周瑜的
拦截之兵，后有东吴的追赶之兵，前后无路，十分危
难。
这时，刘备急忙到夫人车前哭拜说，我有心腹之言要对
夫人实诉：“当初孙权与周瑜同谋，将夫人招嫁刘备，实并不
是为夫人，而是想把我幽困住而夺荆州；一旦夺了荆州，必杀
刘备。我不惧万死而来，是知道夫人有男子的胸襟，必然能爱
怜刘备。现在前后都有吴兵，非夫人不能解此祸。如果夫人不
能帮我解危，我请死于车前，以报夫人之德。”有刘备这番发
自肺腑的哭诉，孙夫人怎能坐而视之，于是喝退吴兵。
刘备把自己摆在弱者的位置，一哭以博得同情，从而化
解危难，这就是以柔克刚的“哀兵之术”。哀兵并非没有力
量，而是有待发之力。这股力量一可以缓和气氛、打破僵局；
二可以争取同情、理解和有利的舆论；三可以以退为进、不乱
方寸。但是，哀兵之计不应当成诡计，而应当体现着坦诚和大
度。这才是老子讲的“哀兵必胜”。
老子认为受过挫折的兵将，已经去掉了骄纵之气，淡化
了虚荣之心。洞已经牢牢地补过，血和泪经过发酵正在化
成内在的力量。因此“抗兵相若，哀者胜矣”这句话，是一句
激励人奋进的话。它勉励哀者立悲愤之心，树求胜之志，创取
胜的态势，作殊死的抗争。
“抗兵相若，哀者胜矣”，战场如此，职场也是如此。我们
在战场竞争中，特别是处在困难的境遇中，记着提醒自己
“哀兵必胜”。孙武说得好，“投之亡地然后存，陷之死地而
后生。”只要哀兵奋起，获取胜利的可能是存在的，“然后
存”、“然后生”是能够实现的。
西方哲学小语
嘉洛斯：水流在压力下被迫流入不熟悉的河道时，总是
暂时引退。等到合适的时候，再慢慢她渗透，起先是缓慢的，
然后逐渐成为一股很大的冲击力。