“陈哥，都卸下来了，三百个。”宏远进了屋，手里拿着一个小房子的样品：“你看看是这个吗？”
　　“嗯，不错，孙大头是越来越会捣鼓了。”陈沉看了看笑着说：“宏远，知道我们要干什么吗？”
　　“不知道，不过，大概是要把这些蚕当宠物卖出去。”
　　“不错。开始琢磨事了，比你桔子哥强。”陈沉笑着说。
　　“那是我懒的动。”鞠梓铭不在意地说
　　“我赶不上桔子哥的。”宏远笑着说：“沉哥，真有人买吗？”
　　“找对了人就能卖出去。”陈沉抽着烟：“用专业术语说，我们首先要找目标消费群体。”
　　“目标消费群体？”
　　“你觉得谁会买咱们的蚕？”陈沉问
　　“这总是要有闲钱有闲心的人吧！反正我是不会买的。”宏远说
　　“那是我没忽悠你，忽悠了，你照样买。”陈沉笑：“不过，咱们这次也就是小打小闹的玩一下，要真是动脑子去卖这个，你家这些还真不够。”
　　“是吗。”宏远摸摸脑袋：“就是这些我觉得也够多了，五百多呢！”
　　“三百。”陈沉笑：“我们只需要找三百个人来买就行。两条蚕放在一个房子里，配上一袋桑叶。”
　　“三百也够多了呀！”
　　“我还是那句话，不多。”陈沉看着宏远：“这次的事情呢，我和桔子只会在后边支持你，怎么卖是你的事情。”
　　“可－－－可－－－沉哥，我不行的。”宏远为难的说。
　　“好好动脑，总有办法的。”陈沉吐出一口烟：“早上你不是说我行的你也行吗？我大一半年的时间就是在练摊。”
　　“哦。”宏远低头开始想起来。陈沉和鞠梓铭在旁边喝着茶。
　　半晌过后，宏远抬起头：“哥，我想咱们是不是要去威海卖呀！”
　　“说说理由。”
　　“这东西在农村不算什么玩意，可城里的孩子见的还真不多，也许可以卖出去。”
　　“思路对。”陈沉笑着：“威海还太小，消费水平不够高。”
　　“那去济南？”
　　“太远，路上消耗太大。”
　　“青岛！”宏远一拍巴掌说。
　　“嗯，最合适的选择。”陈沉笑：“准备怎么卖？”
　　“你不是说练摊吗？”宏远差异地问
　　“在哪里练摊？”
　　“当然是人多的地方。”
　　“错。”陈沉摇摇头：“人多不代表买你产品的人多，所以你要细分目标消费群体。”
　　“细分？”
　　“是，想想，你的商品可以怎么包装，可以刺激哪部分人的消费yu望。”
　　“包装？”
　　“我给你提示一下。”陈沉指着桌上的一个样品：“这是一栋房子，里面是两只蚕，不是一只。”
　　“陈哥的意思是卖给谈恋爱的人？两只，相互依靠。”
　　“可以。”陈沉笑
　　“可是，沉哥，我觉得人们看见蚕不会想到爱情，倒是会想到老师。春蚕到死丝方尽嘛！”
　　“误解而已。”陈沉笑：“其实古诗词中很多对蚕的描写都是用来写情的，这方面你可以在百度上搜出来一些词句，就是你刚说的那一句实际上也是李商隐用来写离情的。”
　　“是嘛！”宏远不好意思的摸摸后脑勺：“我一直以为是说老师的。”
　　“能想到这些已经不错了，比某个只会打瞌睡的人强多了。”陈沉指指身边已经睡过去的鞠梓铭说。
　　“桔子哥是累了。”宏远说
　　“不管他，接着说。”
　　“卖给谈恋爱的人，用爱情做包装，那我们应该去年轻人集中的地方，写字楼怎么样？”宏远问
　　“可以。”陈沉笑：“准备卖多少钱？”
　　“这个成本很低了，那个孙大哥说感激你给他指了条财路，要把这些送给我们，我们没同意，他就按成本价给的我们，一个才四块钱。蚕和桑叶都不值钱，我想一个卖八块钱，能卖出去吗陈哥？”
　　“不可能。”陈沉摇摇头。
　　“那，六块钱？陈哥我们去青岛还有路费的，又不知道几天才能卖完，还得住宿，再少下去就赔钱了。”
　　“六块钱，八块钱，这样的价钱你至多卖出去一半。”陈沉看着宏远：“后面加个零能卖出去三分之二。”
　　“加个零？六十？八十？加钱还能多卖？”
　　“当然。”陈沉喝了口茶：“宏远，做买卖最忌讳的就是降价，因为很多时候，降价了就意味着这东西不值钱，不值钱的宠物能有多少人喜欢？这不是生活必需品，柴米油盐酱醋茶我们一天离开都不行，这样的产品降价讲究个薄利多销可以。可是我们卖的是奢侈品，那就不能这么办。”
　　“哦！可是，真有人花这些钱买这个吗？它也不值这些钱哪！”
　　“我说了，八十块钱的定价只能卖出三分之二。要是我来卖，去青岛我会选择写字楼集中的地方，第一天定价九十九块钱，第三天定价一百一十九块钱，第七天回家。”
　　“为什么呀！”
　　“首先，我坚信自己的商品是值这个价钱的。这不再是成本四块钱的东西。我问你，这是塑料房子吗？不，这是爱人的庇护所，港湾。这是两条蚕吗？不，这是一对没有任何反抗能力的爱人、伙伴。他们所处的世界充满了风雨，任何一种外力都可能使他们粉身碎骨，可他们除了向彼此努力的依靠没有任何抵抗的方法。它们只是一对蚕，不是老虎那么凶猛，不是狮子是森林之王，甚至是一只鸡都可以啄死他们，一群蚂蚁都可以撕咬他们，他们除了逃没有任何办法，可他们跑不快，于是只能忍受。就像是在整个社会中的我们，一场疾病可以使你父母的汗水和希望化为乌有，他们除了彼此的依靠还有什么反抗的方法吗？没有，除了泪水和叹息！就像是那些白领，他们可能随时被开除，面对老板和公司他们有什么办法吗？没有，除了彼此依靠，只有无能为力。”
　　陈沉看着宏远：“想认领他们吗？那样以后，他们的世界里就有了救世主，你可以给他们饭吃，你可以保护他们不受伤害，就像你可以让父母不再辛劳，让他们永远都幸福，永远都快乐，而不是无声的流泪，撕心的哭泣，你就是他们的依靠，就是他们的希望和所有的未来，想吗？”
　　“沉哥，我买，我真买。”宏远红着眼睛说：“我得保护他们，我一定要做到。”
　　“所以－－－－－－”陈沉摊摊手，笑着看宏远：“你刚才说你不会买的。”
　　“可－－－－－－沉哥，你说的太伤人心了。我忍不住，不就是一百来块钱嘛，我当然－－－－－－”
　　“当然要买。”陈沉笑：“因为我赋予了它们不同的意义。它们不再是商品，而是人性中最善的寄托。人总是愿意行善的，在可能的范围内。”
　　“哦！”宏远点点头。
　　“这只是给你一个示范而已。”陈沉笑笑：“它们也可以很幸福，平凡的幸福，简单的幸福，只是相互依靠着，吃饭，睡觉，结茧，生存，死亡，所有的时候都有彼此陪伴，像大多数爱情和婚姻那样。”
　　“这个好，不像你刚才说的那么尖锐，让人心酸。”
　　“各有优劣而已。”陈沉笑笑：“只是营销手段。”
　　“我知道了沉哥，我有信心了。一定能卖出去。”宏远看着陈沉说。
　　“我知道你可以，叔和婶子也知道。好了，剩下的事情你自己去忙吧，记住，一个好的创意也需要更多的细节去完善，考虑周全。”
　　“嗯。”宏远站起身来步履坚定地走了出去。
　　鞠梓铭睁开眼睛，看着陈沉：“你应该去卖拐。”
　　“实际上，我卖拐赚的钱比赵本山多十倍。”陈沉笑笑：“而且没有任何麻烦。”
　　“唉，可怜的宏远呀！被你用叔和婶子套上了。”
　　“错。”陈沉看着他：“能套上他的是他自己，亲情，报恩，保护欲还有血缘，千百年来，我们不都是这样把家套在身上吗？否则，老师不会甘守在王庄，你不会守在这里，我也不会回来。”
　　“我们都是装在套子里的人，只是谁也不愿意刺破这个套子。”
　　“甚至珍若生命。”陈沉笑笑。
　　“宏远的事算是尘埃落定了。这次怎么也能赚上几万吧。”
　　“四万吧。”陈沉笑笑：“至少大学的费用出来了。”
　　“那就好啊！”鞠梓铭站起来：“哥，其实你可以不回来的。外面的机会更多。”
　　“外面没有这么安心。”陈沉笑笑：“我已经够胖了，食言而肥的事情还是少干。”
　　“那不过是十年前的年少轻狂。”
　　“你这么以为吗？”陈沉看着他：“那年我们十六岁，那年我们四个人一起发誓，努力地学一身能耐十年后回村，改变我们的村庄。乌鸦反哺，羔羊跪乳，我是人。”
　　“他们哥俩似乎也是人。”鞠梓铭指着桌上的照片。那是他们俩和王文龙王文虎的合影。
　　“文龙学工科，回来没有用，横不能你让他在咱们村造机械吧。文虎跑销售，好容易建起来的关系，回来了也帮不上什么忙。”陈沉笑笑：“而且，有我们俩还不够吗？”
　　“你对别人总是宽容的，却唯独对自己严苛。”鞠梓铭笑笑“不过，哥，有你回来真好，要不，今天的事，我也无能为力。”
　　“总算听你说句耐听的话了。”陈沉笑：“不过，若是没有你，我会很寂寞。”
　　哥俩对视一眼，笑。